生而為人，而不是一部機器人，我們有情緒，我們有人性而不是聖人；我們懶惰，喜歡走捷徑，有各種誤判及偏見； 我們的認知有限制，腦袋的容量非常有限；我們短視近利，喜歡立即得到獎賞及滿足； 我們有各式各樣的思考、認知、感覺，進而有了相對應的行為，這些就是心理學在研究的事．
當這些人的天性碰上了金錢，我們是否能做出好的經濟決策呢？會不會當了許久的冤大頭而不自知， 或是被誘惑引導到花了一些本來不會花的錢，該如何聰明的花費、花得剛好、花得開心， 就是《金錢心理學》這本書要探討的內容．
大綱
以下為這篇文章的大綱，由於內容較多，部分的章節會在下一篇文章裡再談～
- 基本原則: 機會成本
- 相對性
- 心理帳戶
- 避免痛苦
- 定錨效應
- 稟賦效應
- 期望公平
- 太在意價格
- 總結及我如何利用以上現象來設計自己
基本原則: 機會成本
一顆蘋果跟一顆橘子給你選，你要哪個？對大部分的人來說，這都不會是個非常困難的選擇，但如果是一顆蘋果50元，跟一顆橘子10元呢？ 感覺是不是變困難了~
這是因為機會成本變複雜了的關係，在第一個情況中，如果你選擇了蘋果只需要放棄橘子，機會成本只有蘋果或橘子， 但在後者，如果你選擇了蘋果，你的機會成本可能是任何50元可以買到的東西，可能是五顆橘子、一杯飲料、一個漢堡、 兩本筆記本、好多枝筆、等等等無限的可能～
所以當一件事涉及到了金錢的時候，就會變得更為複雜，最理想的情況是，我們在做決策時必須考慮到所有的機會成本， 但這既困難又不太實際，我們不可能在得到想到所有可能的資訊之後才下決定， 往往我們會被其他各種心理因素給左右，以下就一一來看吧！
相對性
艾賓浩斯錯覺
首先我們先來看一張圖，大家會覺得兩個在中間的橘色圓形圖案，哪一個比較大呢？ 
是否會覺得右邊的比較大呢？但其實是一樣的! 這就是艾賓浩斯錯覺，是對相對大小感知的一種視力錯覺．
金錢的相對大小
所以我們的大腦這種對相對大小的感知，也一樣會應用到金錢上．先來看一個情境:
假如今天你想要買一雙鞋，要價2000元，然後店員跟你說，再走路五分鐘的路程之外有一家分店， 只要1800，那你會去另一個店買嗎？ 再來，今天假設你要買的的是一台電視，要價20000，然後店員也跟你說，走路五分鐘的路程之外有一家分店， 只要19800，那你會去另一個店買嗎？
我想有人在第一種情況會選擇去另一家店，而買電視時卻不會，但一樣都是五分鐘路程省200，照理說兩種的選擇應該要一樣才是呀～ 在這裡就是對相對大小的認知偷偷溜進了我們的判斷之中，一樣的200塊，相對於2000感覺省了不少，但相對於20000，好像就沒那麼多了．
另外還有許多地方，像是買車時，推銷員建議只要再加多少錢，就可以升級某某配件; 或是在各種商店的收銀櫃台上的小物，相較於你全部買的東西，再多花個幾十塊買一些零食好像也沒什麼;以及在高級餐廳裡開一瓶高價的紅酒， 這些可能都是商人利用了相對性而促使你做了原先你不會做的交易．
誘餌
我們人類喜歡比較，那也無可厚非，因為有時不能比較的話，時常無法做出決定，比如說要你對一堂線上課程出價、一顆花椰菜要多少錢、 500公克的牛肉要多少錢，如果沒有其他資訊，往往不知道該怎麼定價，所以有時商人為了讓你更容易做出決定，故意給你可以比較的內容， 讓你覺得好像賺到了，比如說原價1000，今天特價600！
我們可以看看經濟學人雜誌是怎樣做的，訂閱的選項有三種：線上版、印刷版、線上加印刷版，定價分別為59美元、125美元、125美元， 什麼？！單純印刷版跟線上加印刷版都一樣只要125美元，傻子才會只訂印刷版．沒錯！確實沒有人是傻子，雙訂閱的人數佔了84%．
現在我們把傻瓜選項拿掉，只有線上版及雙訂閱，結果選擇雙訂閱的人只剩32%！加上一個無關緊要的選項，竟然讓大家選擇了更高價的選項， 這是因為在比較單純印刷版及雙訂閱的時候，一樣的價錢，雙訂閱明顯優於印刷版，有東西可以比較的時候，我們人類就是比較開心，覺得賺到！
心理帳戶
錢就是錢，每一分錢應該都是一樣的，並不會有所不同，但我們有時卻會替錢分類，讓我們先來看看以下這兩種情境:
- 今天你已經買了一張一千塊的球賽門票，比賽當天，興沖沖地到了球場，卻突然發現票不見了！這時你會在現場再掏出一千塊來買票嗎?
- 你沒有預先買票，到了球場時發現你錢包裡的一張一千塊鈔票不見了！此時你會在現場拿一千塊來買票嗎？
我想大家對於第一種情況，要再掏錢出來買票應該比較掙扎吧～明明我們損失的都一樣是價值一千塊，不管他是門票還是鈔票， 但我們的感覺卻不同，後續的行為也可能跟著不同．
因為我們預先幫我們的錢分類了，在第一種情況裡你買門票用的錢，可能被你歸類在娛樂帳戶上，而第二種情況的錢是沒分類的一般預算， 也許你心想每個月能花在娛樂上的預算有限，用掉了沒了，所以當損失的是娛樂帳戶裡的錢，就不太能再花更多錢在此項目了．
認知限制
會做這樣的預算編列，並不是壞事，就像前面所說的，如果要花一筆錢時，要考慮到所有的機會成本幾乎是不太可能， 我們的大腦裝不下所有選項，但一旦我們將預算分類，此時機會成本的選項就會變得少許多，可以更容易做出決定．
以娛樂預算為例，當你要花錢去看一場球賽時， 你可能會想是要看一場球比較值得呢？還是去看兩場電影？或者省下來之後再帶女朋友一起出去旅行？
不好的心理帳戶
既然心理帳戶有助於我們做決定，那不好的地方在哪兒呢？有時我們會把錢的來源，不小心也分類了，是辛苦賺來的錢、還是發票中獎、 或者是出差可以報帳，住了一個比較好的飯店，然後自己多花錢吃了豪華晚餐．
對於比較輕鬆得來的錢，我們就更容易不假思索地花掉，其實錢就是錢，都是一樣的~
避免痛苦
人類天生就會試著避開痛苦，當我被熱水燙到，就知道下次要避開，被蛇咬一次，就會十年怕草繩，跟金錢有關的痛苦， 就是把錢付出去，交給別人的那個瞬間！
於是乎，商人就發明了一些方法，來讓我們更少地感知到付錢的痛苦，讓付錢的時間跟享受商品及服務的時間錯開， 或是讓我們在付錢時，感覺好像付的不是錢XD
工具
使用信用卡這類工具，可能會讓有些人不小心花了更多錢，在網站上逛逛，一鍵付款，付錢的過程太過方便無痛．
時間上
透過實際付錢跟享受的時間差，讓我們忘記付錢這件事，可以將付錢的時機大致分為三類， 預付、後付或邊用邊付、什麼時候付錢真的會影響我們花錢的多寡嗎？有個實驗是這樣的:
請一群人來實驗室待四十分鐘，然後給他們一筆錢，他們可以選擇將這筆錢花在看有趣的影片，但是比較貴， 也可以看一些漫畫，這比較便宜，或是有提供一些免費乏味的學術研究給他們看，總之他們可以選擇怎麼用這筆錢， 來度過這漫長的四十分鐘．
而付錢的方式就是分成三種預付、後付、邊用邊付:
- 預先想好要哪些娛樂，提前支付
- 在實驗期間，使用娛樂，結束後再支付
- 在實驗期間，每要使用一項娛樂時，當下付費
結果，預付跟後付沒有明顯差別，但是邊用邊付組則是花了最少的錢～所以可以藉由時時提醒自己付錢的痛苦，來減少不必要的花費， 就像我在[Google Sheet]我如何利用Google表單來記帳這篇裡，透過記帳， 讓自己就算是使用電子錢包、網購、用信用卡時都能感受到付錢之痛．
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