繼上篇[讀書筆記] 金錢心理學: 打破你對金錢的迷思，學會聰明花費 (上) 談完部分的內容之後，今天在這把剩下講完吧～

大綱

以下為這篇文章的大綱

• 定錨效應
• 稟賦效應
• 期望公平
• 太在意價格
• 總結及我如何利用以上現象來設計自己

定錨效應

我們首先先來看一個實驗，請一群受試者回答一個問題: 非洲國家佔聯合國國家的百分之幾?大部分人對這個答案的數字都沒什麼概念， 但這實驗讓受試者在回答之前，先轉一個被設計過轉盤，這轉盤只會出現25及65這兩個數字，結果發現轉到25的那群人，回答的答案平均是; 而另一組則是!

沒有任何原因，我們就是會受到環境影響，會被最一開始的資訊影響，這就是定錨效應，哪怕他毫無意義，毫無邏輯。

而這些資訊從哪裡來呢？除了在環境中不小心跑進來的之外，主要還有其他兩種，自己過去的經驗以及跟著大眾的腳步。

自我因循

問你一瓶可樂多少錢？大概30塊，為什麼定這個價呢～其實也沒有什麼理由，就是因為過去我們看到的價格就都大概是這樣， 人們會相信自己也是天經地義的事，只是有時自大就是這麼來的。

從眾

在《影響力》一書裡，說明了許多我們人類做出決策、行為時，會受到許許多多各種因素的影響， 而其中一個就是從眾，尤其是當我們對一件事物越不了解，所知的資訊越少時，就更容易跟著身邊大眾的行為一起行動， 畢竟我們人是社會性的動物，一般來說，我們不希望被說成是特立獨行、不易合作、自私自利，我們會希望融入群體之中。

稟賦效應

我們會對於我們擁有的東西，賦予它更高的價值，這就是稟賦效應，可能是我們對它了解的更多，知道它的價值; 或者我們對它投注的心力越多，就更加愛它．

所以舉凡像是免費試用、體驗，拍得讓你身歷其境的廣告，都是讓你有種擁有那事物的錯覺，好像你願意掏出更多的錢．甚至是競標， 當你一直是最高價的暫時得標主時，你腦中可已經有了各種拿到東西後的幻想，在最後一刻被別人出了更高價時，你可能就腦衝再給它加價下去。

而從另一面來看，因為我們我們所有的事物估值較高，所以比起獲得，我們也會盡量避免失去我們已經擁有的東西，即便它們客觀上的價值是一樣的．

損失趨避

讓我們來玩個遊戲，擲一面硬幣，正面的話你可以獲得十萬塊，反面則需要付出十萬塊，你會想參加嗎～

我想大部分的人都不會參加，因為失去十萬塊的痛苦大於得到十萬塊，使得原本從理性經濟人眼裡看來參不參加都一樣的事產生了變化， 所以就會有人股票賺一點就獲利了結，而套牢很久卻都不賣，有獲利怕又還回去所以趕快賣掉，而虧損只要不賣，就不算損失，一張不賣！奇蹟自來！

期望公平

我們人類喜歡公平甚於自利，先來看看以下這個實驗吧～ 實驗中請來兩個人，並給他們一筆錢要他們分配(比如說100元)， 其中一個人可以決定要如何分配，而另一個人可以選擇接不接受，但要是不接受的話，大家都沒錢拿～當提議方提出50:50的時候， 沒有問題，很公平，但當提議方提出90:10的時候，另一個人卻會選擇拒絕，就算拿到10元比起什麼都沒有還要好，但他還是拒絕了!

在《社交天性》一書裡有說到， 社會獎賞跟生理獎賞對我們的大腦來說，其實沒有太大的區別！我們渴望著兩者，也有類似的神經迴路， 社會性獎賞就是比如說上面提到的公平、信任、被認可、被讚美等等，而生理獎賞就像是吃飽喝足、得到十萬塊， 因此我們會選擇公平而不是10塊錢，因為對我們人類來說，公平也是有某種程度的價值的。

另外還有哪些地方有這種重視公平甚於實際效用的出現呢？比如說雨天雨傘漲價，讓你寧願淋雨，也不願花一個錢來獲得遮風擋雨的效用; Uber在颱風天漲價，也可能讓你不叫車！因為他們不公平！趁火打劫，剝削我們！儘管這些花費會帶來好的實際效用。

太在意價格

當我們對一項事物了解的越少，或者可以得到的資訊無法量測時，我們能仰賴的資訊就可能只剩下價格， 所以有時會有越貴就是越好的迷思，一晚只要500的五星大飯店你敢住嗎？一隻大龍蝦只要500你敢吃嗎～

我們喜歡確定可量測的事物，面對太未知或負責難以衡量的情況時，會去找個相對簡單的指標來做判斷， 像是我們的人生好難好複雜，不知道要做什麼該追求什麼，所以有時就陷入賺越多錢越好的情況中，變成太過於只追逐金錢。

總結

看完這本書後，知道了如此多人類行為可能會不理性之處，唯有先察覺到，才有辦法做改進，又或者是不需要改進， 只是可以利用這些心理因素，來讓我們花費所換得的快樂可以最大化。

看完這本書之後的我，如果未來有出去旅行的機會，可能會更多地選擇將行程的花費預先的支付掉，如此一來在旅行當下， 你可以不用感到付錢這個動作的痛苦，將心思好好地集中在這躺旅途的體驗上，像是購買度假村的吃到飽方案， 你就不會在游完泳之後，是否要在海灘邊點個點心飲料間猶豫;也不會在晚餐時，怕太貴而不敢開瓶紅酒來喝， 雖然吃到飽方案整體下來的花費可能會更多，但卻能換來更好的旅遊體驗。

相反地，在平時，也許你會想體會到更多的付錢之痛，這樣你才不會多做了一些無謂的消費，所以我在每次要付錢時，不管是用現金、 信用卡還是行動支付，當下就會拿起手機來記帳，除了放大了花錢的感受，也讓花錢變得更加困難一些。(我如何記帳的可以參考我先前的文章: [Google Sheet]我如何利用Google表單來記帳

另外如果你本來想買什麼沒用的小廢物，如果忍下來的話，可以把省下來的錢記到另一個帳戶中， 可能是旅行呀、買房，或其他你的夢想上，讓自己省錢的習慣有更多的動力， 帶來一些立即的滿足回饋，在《原子習慣》中說到，想要改掉一個習慣， 就要讓它難以去做，想要培養一個好習慣，就要讓這個習慣有獎賞。

這類研究，是屬於一個叫做行為經濟學的領域，與經濟學不同的是，在經濟學裡， 假設了每個參與其中的人都是理性的，像機器一樣，一定會符合自身的最大利益來做決策， 然而結合了心理學，希望能有更準確，更貼近現實的模型來描述各種經濟決策。